Blog

Το αμείωτο pressing των μητρικών, από τη μία και η αυξανόμενη επιβάρυνση του clawback από την άλλη, έχει αυξήσει το τελευταίο διάστημα τις περιπτώσεις θυγατρικών που είτε αναθέτουν σε άλλους την διάθεση κάποιων σκευασμάτων τους είτε και το χαρτοφυλάκιο που ελέγχουν στο σύνολό τους, δρομολογώντας την οριστική αποεπένδυση από την ελληνική αγορά.

Τακτική που όπως μας λένε παράγοντες της αγοράς πρόκειται να ενταθεί ακόμη περισσότερο και μάλιστα στο όχι μακρινό μέλλον αλλά στο άμεσο, ενώ κάποιοι άλλοι υποστηρίζουν ότι το φάρμακο σήμερα ζει εποχές 80 όπου βασίλευε στη χώρα η αντιπροσωπεία.

Και αν κρίνουμε από τις φήμες που δίνουν και παίρνουν στην αγορά, μάλλον έχουν δίκιο, οι παραπάνω πηγές. Όπως ακούγεται:

• Θυγατρική πολυεθνικής ετοιμάζεται να αναθέσει – είναι λίγο πριν τις υπογραφές – τη διακίνηση και διαχείριση 6 κωδικών (μπορεί και 8) σε ελληνικό όμιλο. Μιλάμε για κωδικούς από την κατηγορία του καρδιαγγειακού και της υπέρτασης.
• Άλλη θυγατρική πολυεθνικής συζητά τη διάθεση δύο κωδικών της από άλλο ελληνικό όμιλο με τον οποίο ήδη συνεργάζεται.

Η εντολή από το εξωτερικό

Οι περιπτώσεις δεν είναι και οι μοναδικές, καθώς η έξωθεν εντολή, όπως μαθαίνουμε από παράγοντες της αγοράς των μητρικών προς τις θυγατρικές τους είναι: “αναθέστε την αντιπροσωπεία παλαιών, εγνωσμένης αξίας και χαμηλού κόστους σκευασμάτων σας σε άλλους έτσι ώστε να μειώσετε τα διαχειριστικά σας κόστη, να απεμπλακείτε από αδειοδοτήσεις και τυχόν διαπραγματεύσεις προκειμένου να εντείνεται τις προσπάθειές σας στα νέα πιο εξειδικευμένα και πιο ακριβά φάρμακα”…

Αυτό που αναμένεται να δούμε στο μέλλον από περισσότερες εταιρείες – το έχουμε δει αλλά όχι σε μεγάλο βαθμό – και αναφερόμαστε όχι μόνο στην ελληνική αγορά, αλλά και σε παγκόσμιο επίπεδο, είναι είτε εταιρείες να εκχωρούν τη διάθεση σκευασμάτων τους διατηρώντας τα δικαιώματα είτε να “σπάει” η εταιρεία σε περισσότερους βραχίονες για μεγαλύτερη ευέλιξια ή και ρευστότητα (καθώς κάποιοι βραχίονες πωλούνται) είτε να αποεπενδύουν από ασύμφορες αγορές. Ιδίως το τελευταίο το ζήσαμε σχετικά πρόσφατα και στην ελληνική αγορά.

Φαινόμενο φυσαρμόνικας

Εκτός από τη διάθεση σκευασμάτων, η αναδιοργάνωση των δομών στην λογική του περιορισμού είτε στο επίπεδο των τμημάτων που λειτουργούν (θέμα στρατηγικής, προκειμένου η εταιρεία να επικεντρωθεί σε πιο κερδοφόρες και με μεγαλύτερες προοπτικές θεραπευτικές κατηγορίες) είτε από πλευράς ανθρωπίνου δυναμικού, είναι ένα ακόμη ζήτημα που προβλέπεται να μας απασχολήσει εντόνως το προσεχές διάστημα.

Έτσι, όπως τονίζουν χαριτολογώντας άνθρωποι της αγοράς θα ξαναζήσουμε πιο έντονα το φαινόμενο της φυσαρμόνικας, δηλαδή εταιρείες να φουσκώνουν και να ξεφουσκώνουν σύμφωνα πάντα με τις επιταγές της “μαμάς” εταιρείας και σε άμεση συνάρτηση με τα ρευστά δεδομένα (κοίτα απειλές από την άλλη πλευρά του Ατλαντικού, ελλείψεις, νέοι κανονισμοί) της αγοράς (εντός και εκτός της δικής χώρας). 

Κατά καιρούς, λένε ανεπιβεβαίωτες πληροφορίες, υπάρχουν απομακρύνσεις στελεχών από εταιρείες, οι οποίες μπορεί και να φτάνουν σε διψήφιο αριθμό. Σήμερα, όπως ακούγεται, αλλά δεν επιβεβαιώνεται, βρίσκεται σε εξέλιξη ένα πρόγραμμα εθελούσιας εξόδου από μεγάλη φαρμακοβιομηχανία με παχυλές αποζημιώσεις, σχεδόν διπλάσιες από αυτές που αναλογούν στον κάθε ενδιαφερόμενο προς αποχώρηση.

Πηγή: iatronet.gr