Blog

Η νέα τεχνολογία της εταιρείας στοχεύει να δώσει στους pharma marketers πιο καθαρή εικόνα για το ποιοι επηρεάζουν πραγματικά τη φροντίδα των ασθενών και τη συνταγογράφηση, ειδικά σε περιβάλλοντα όπου η κλινική πράξη δεν αποτυπώνεται επαρκώς στα παραδοσιακά δεδομένα.

Οι συνταγές που δεν φαίνονται πάντα σωστά

Το προϊόν της IQVIA βασίζεται σε δεδομένα και γνώση που προέρχονται από την POCN Group, μια κοινωνική και επαγγελματική κοινότητα για nurse practitioners και physician associates, την οποία η IQVIA απέκτησε το 2024.

Σύμφωνα με τα δεδομένα της POCN, οι nurse practitioners και οι physician associates αντιστοιχούν στο 35% όλων των ασφαλιστικών αξιώσεων συνταγογράφησης στις ΗΠΑ. Παρ’ όλα αυτά, η IQVIA υποστηρίζει ότι η φαρμακευτική βιομηχανία συχνά υπομετρά τη συνταγογραφική δραστηριότητα αυτών των επαγγελματιών, ιδίως όταν οι συνταγές τιμολογούνται ή καταγράφονται υπό την εποπτεία γιατρών.

Αυτό το κενό μπορεί να οδηγήσει τις εμπορικές ομάδες των φαρμακευτικών εταιρειών να αγνοούν έναν σημαντικό πληθυσμό επαγγελματιών υγείας, οι οποίοι επηρεάζουν άμεσα την επιλογή θεραπείας και την πορεία της φροντίδας.

Πώς χρησιμοποιεί η IQVIA την τεχνητή νοημοσύνη

Για να επιτρέψει πιο ακριβή στόχευση, η IQVIA Digital χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη ώστε να αναλύει πολλαπλές κατηγορίες δεδομένων που αφορούν κάθε επαγγελματία υγείας.

Η ανάλυση περιλαμβάνει στοιχεία για τις επαγγελματικές του διασυνδέσεις, την εκπαίδευση, τις συνταγές, τις διαγνώσεις, το πεδίο άσκησης, αλλά και συμπεριφορικά δεδομένα. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία επιχειρεί να συμπεράνει το πραγματικό κλινικό επίκεντρο κάθε επαγγελματία.

Η τεχνολογία δεν περιορίζεται, επομένως, σε στατικές βάσεις δεδομένων ή σε δηλωμένες ειδικότητες. Αντίθετα, επιχειρεί να αποτυπώσει το πώς λειτουργεί στην πράξη μια ομάδα φροντίδας, ποιοι συμμετέχουν στη λήψη αποφάσεων και ποιοι επηρεάζουν τη συνταγογράφηση.

Χαρτογράφηση της ομάδας φροντίδας

Η IQVIA αναφέρει ότι, χαρτογραφώντας τους nurse practitioners και τους physician associates σε σχέση με τους εποπτεύοντες γιατρούς, η τεχνολογία προσφέρει πιο ολοκληρωμένη εικόνα του τρόπου με τον οποίο παρέχεται η φροντίδα.

Για τις εμπορικές ομάδες, αυτό σημαίνει δυνατότητα καλύτερης προσαρμογής των στρατηγικών επικοινωνίας. Μπορούν να προσεγγίσουν ολόκληρη την ομάδα φροντίδας, να εντοπίσουν επαγγελματίες που έως τώρα περνούσαν απαρατήρητοι, να κατανοήσουν τη συνταγογραφική επιρροή και να χαρτογραφήσουν συνεργασίες μεταξύ επαγγελματιών υγείας.

Η προσέγγιση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε θεραπευτικές κατηγορίες όπου η φροντίδα δεν παρέχεται αποκλειστικά από έναν γιατρό, αλλά από ευρύτερες διεπιστημονικές ομάδες.

Γιατί τα παραδοσιακά δεδομένα δεν αρκούν

Ο Eric Lloyd, chief revenue officer της IQVIA Digital, ανέφερε ότι οι nurse practitioners και οι physician associates συχνά εργάζονται σε πολλαπλές θεραπευτικές περιοχές και διαφορετικά περιβάλλοντα φροντίδας, γεγονός που καθιστά δύσκολη την ταξινόμησή τους με παραδοσιακά δεδομένα.

Η χρήση τεχνητής νοημοσύνης αντικατοπτρίζει την εκτίμηση της IQVIA ότι οι στατικές βάσεις δεδομένων και οι πληροφορίες που δηλώνονται από γιατρούς δεν μπορούν να αποτυπώσουν αξιόπιστα ρόλους που αλλάζουν, εξελίσσονται και συχνά εκτείνονται σε περισσότερα από ένα πεδία φροντίδας.

Με άλλα λόγια, η εμπορική στόχευση στη φαρμακευτική αγορά φαίνεται να μετακινείται από την απλή αναγνώριση ειδικοτήτων σε πιο σύνθετη κατανόηση της πραγματικής κλινικής επιρροής.

Ήδη υπάρχει επαφή με τη βιομηχανία

Παρότι η IQVIA επισημαίνει τα εμπόδια στην αναγνώριση αυτών των επαγγελματιών, τα στοιχεία πληρωμών δείχνουν ότι οι φαρμακευτικές και medtech εταιρείες ήδη αλληλεπιδρούν με πολλούς από αυτούς μέσω διαφόρων καναλιών.

Ερευνητές διαπίστωσαν ότι το 35,8% των advanced practice clinicians έλαβε πληρωμές από φαρμακευτικές ή εταιρείες ιατροτεχνολογικών προϊόντων το 2021, ποσοστό ελαφρώς υψηλότερο από το 35% που καταγράφηκε στους γιατρούς. Οι nurse practitioners και οι physician associates εντάσσονται σε αυτή την κατηγορία επαγγελματιών.

Το εύρημα δείχνει ότι η πρόκληση δεν είναι μόνο η πρόσβαση, αλλά κυρίως η ακριβής κατανόηση του ρόλου, της επιρροής και της θέσης αυτών των επαγγελματιών μέσα στην πραγματική διαδρομή φροντίδας.

Το νέο πεδίο του pharma marketing

Η κίνηση της IQVIA δείχνει πώς η τεχνητή νοημοσύνη αρχίζει να αλλάζει και το εμπορικό σκέλος της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Δεν αφορά μόνο την ανακάλυψη φαρμάκων, τις κλινικές μελέτες ή την ανάλυση δεδομένων ασθενών, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες κατανοούν την αγορά, τις ομάδες φροντίδας και τους πραγματικούς συνταγογραφικούς κόμβους.

Για τις φαρμακευτικές εταιρείες, η ακριβέστερη χαρτογράφηση μπορεί να οδηγήσει σε πιο στοχευμένη επικοινωνία, καλύτερη κατανομή εμπορικών πόρων και πιο ουσιαστική προσέγγιση των επαγγελματιών που βρίσκονται κοντά στον ασθενή.

Ωστόσο, η χρήση τέτοιων εργαλείων αναδεικνύει και την ανάγκη για προσεκτική διαχείριση δεδομένων, διαφάνεια και σαφή όρια ανάμεσα στην ενημέρωση των επαγγελματιών υγείας και την εμπορική επιρροή.

Πηγή: healthpharma.gr