Loading...
 
 

Key Account Management: Account Development Strategies

Η Ελληνική Εταιρία Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ έχει τη χαρά να ανακοινώσει την διοργάνωση ενός μοναδικού ανοιχτού σεμιναρίου με τίτλο Key Account ManagementAccount Development Strategies που θα διεξαχθεί στις 28-29 Απριλίου 2009 / 7-8 Μαΐου 2009, σε συνεργασία με την AchieveGlobal - εταιρία με μεγάλη εμπειρία στο χώρο της συμβουλευτικής εκπαίδευσης με ειδικά προγράμματα πωλήσεων για το φαρμακευτικό κλάδο.

Το πρόγραμμα Key Account Management απευθύνεται σε έμπειρα στελέχη (Επιστημονικούς Συνεργάτες, Προϊστάμενους Πωλήσεων, Υπεύθυνους Marketing). Δεν προσφέρει «εύκολες συνταγές» και «σωστές ή λάθος» απαντήσεις. Καλλιεργεί την κρίση, χωρίς να βασίζεται σε καλούπια και φόρμουλες.

Το πρόγραμμα Key Account Management σας παρέχει μία συνολική διαδικασία για τη λήψη αποτελεσματικών και στρατηγικών αποφάσεων για τους ιατρούς, φαρμακοποιούς και άλλους σύνθετους πελάτες της φαρμακοβιομηχανίας.

Με βάση αυτήν την πραγματικότητα η ACHIEVEGLOBAL ανέπτυξε το πρόγραμμα Key Account Management. Ένα σύστημα σχεδιασμένο για να αναπτύσσει τις ικανότητες των στελεχών πωλήσεων και marketing να διαχειρίζονται τους πελάτες με στρατηγική. Τους εφοδιάζει με τις κατάλληλες δεξιότητες να αναγνωρίζουν, να αναλύουν και να ανταποκρίνονται με συγκεκριμένο σχέδιο δράσης στις συγκεκριμένες ανάγκες-περιβάλλον κάθε πελάτη ξεχωριστά.

Κατά τη διάρκεια του εκπαιδευτικού προγράμματος θα:

  • λάβετε μέρος σε μία δυναμική και συμμετοχική διαδικασία εκμάθησης.
  • μάθετε για τις έννοιες και τεχνικές του προγράμματος και θα τις συζητήσετε με τους συναδέλφους σας.
  • παρακολουθήσετε την εφαρμογή των εννοιών και τεχνικών σε βίντεο.
  • εξασκήσετε τις καινούργιες έννοιες και αρχές μέσω προσομοιώσεων και άλλων ομαδικών ασκήσεων και δραστηριοτήτων.

Κυρίως όμως θα συνεχίσετε να εφαρμόζετε τις έννοιες και τεχνικές του προγράμματος στους δικούς σας πελάτες και την πραγματικότητα της ιατροφαρμακοενημέρωσης.

Εάν σας ενδιαφέρει, να αλλάξετε τον τρόπο με τον οποίο σας βλέπουν οι πελάτες σας και θέλετε να δημιουργείτε μακροπρόθεσμες και προσοδοφόρες σχέσεις συνεργασίας, διαφοροποιώντας την προσέγγισή σας τότε εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία και δηλώστε συμμετοχή σήμερα! Η συμμετοχή είναι σε groups των 12 ατόμων.

Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε με την Γραμματεία της ΕΕΦΑΜ (κα Μαρία Πατσάνη) τηλ. 210 67 53 159, Δευτέρα, Τρίτη και Τετάρτη και ώρες 09:00-14:00 ή επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας www.eefam.gr ή επικοινωνήστε με την AchieveGlobal στο 210 68 19 570.

 

Σημείωση:

• H Παροχή Υπηρεσιών με τη μορφή επιμορφωτικών σεμιναρίων εξαιρείται του ΦΠΑ 19% σύμφωνα με την ΠΟΛ 1285.

• Το Πρόγραμμα μπορεί να δηλωθεί στο ΛΑΕΚ 0,45 του ΟΑΕΔ.

 

Σχετικό Υλικό

Δείτε εδώ το αναλυτικό πρόγραμμα και πληροφορίες

 ΤΟ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΤΗΣ ΕΕΦΑΜ

Τρέχον Τεύχος Περιοδικού

 

Δείτε όλα τα Τεύχη